Relacionamento com clientes e histórico de entregas impulsionam sucesso de vendas da O.M.

O sucesso de vendas do empreendimento Dual, da O.M. Incorporadora, reflete não apenas a estratégia comercial do lançamento, mas também o trabalho contínuo de relacionamento e pós-venda desenvolvido pela incorporadora ao longo dos anos. O resultado foi a comercialização de 100% das unidades em apenas três horas.

Segundo o diretor da empresa, André Tomé, o perfil dos compradores foi bastante diversificado, reunindo tanto novos investidores quanto clientes que já possuem histórico de relacionamento com a construtora. “A maioria eram investidores, tanto pessoas físicas quanto jurídicas. Vimos jovens casais que enxergaram no Dual uma oportunidade inteligente de investir e construir patrimônio. Também tivemos investidores experientes, já familiarizados com o mercado imobiliário, e quase 20 clientes da O.M.”, conta ele.

Confiança e credibilidade

De acordo com o diretor, a confiança construída ao longo dos empreendimentos entregues pela empresa tem sido determinante para a fidelização de clientes e para a decisão de novos investimentos.

Um episódio recente ilustra esse movimento. Segundo Tomé, um cliente do empreendimento Haut realizou a vistoria de sua unidade pouco antes do lançamento do Dual e decidiu adquirir uma unidade no novo projeto logo após conhecer o padrão de execução da obra. “Ele fez a vistoria da unidade e ficou tão encantado com a execução do empreendimento que decidiu, na hora, comprar um Double Suites. Depois, acompanhando o sucesso do lançamento, chegou a comentar que se arrependeu de não ter adquirido mais unidades”, relata.

O diretor destaca ainda que o interesse pelo empreendimento continuou mesmo após o encerramento das vendas. “Mesmo duas semanas após o lançamento, recebemos ligações diárias de corretores ainda em busca de unidades, na esperança de que alguma seja devolvida por qualquer motivo. Isso diz tudo”, afirma.

Para a incorporadora, o resultado traduz o momento de consolidação de uma nova fase estratégica iniciada nos últimos anos. “Esse resultado tem um peso muito grande para nós. Em 2024, iniciamos uma nova jornada empreendedora”, afirma Tomé.

Ele destaca que, desde a criação da Galeria O.M. — hub comercial por onde passa a gestão de vendas de todos os produtos da empresa —, os lançamentos têm apresentado desempenho consistente. O Autoria by Ornare e o Bossa O.M. Home já superaram 70% de unidades comercializadas, este último em apenas 12 meses. O Olivier O.M. Home, empreendimento de alto padrão com apartamento único por andar, vendeu 45% das unidades em somente quatro meses de comercialização — incluindo a cobertura duplex, negociada a R$ 20.000/m².