O mercado imobiliário atravessa um período de amadurecimento profundo. Se antes a emoção era o grande motor das vendas, hoje o cenário é dominado por um comprador que une consciência ambiental a um pragmatismo financeiro afiado. Para entender essas nuances, conversamos com Felipe Melazzo, presidente da Ademi-GO, que detalhou como as incorporadoras estão se adaptando a este novo nível de exigência.

Mesmo com um acesso mais rápido à informação, a decisão de compra tem se tornado mais densa. Segundo Melazzo, o consumidor atual é mais seletivo, o que não significa necessariamente que ele demore mais para fechar o negócio, mas que o faz com muito mais embasamento.

"O processo decisório tem sido cada vez mais consistente e racional, mesmo quando o tempo necessário para a tomada de decisão não é longo", pontua o presidente. Esse comportamento é reflexo de um cenário econômico global e nacional que exige atenção redobrada às taxas de juros e condições de pagamento, fatores que hoje moldam diretamente as estratégias dos empreendedores.

A ascensão da geração Z

Muita gente pode pensar que o perfil do comprador seria de pessoas “mais velhas”. Mas os dados da Ademi-GO revelam uma outra realidade: o público jovem, em especial a Geração Z, tem ganhado um protagonismo crescente.

Este novo perfil traz consigo uma maturidade precoce no poder de decisão e uma lista de prioridades bem definida. Além do acabamento impecável e do cumprimento rigoroso de prazos, esses novos adquirentes colocam o respeito ao meio ambiente e a tecnologia no topo da lista.

O presidente afirma também que a régua do mercado subiu. O que antes era vendido como um "plus" ou diferencial exclusivo, hoje é o básico esperado em qualquer lançamento de qualidade na capital. Melazzo lista atributos que agora são itens de série para o novo comprador: áreas de lazer completas e serviços internos, como mini-mercados (market-places); geradores capazes de manter todo o empreendimento em funcionamento; elevadores privativos e apartamentos decorados assinados por designers de renome.

Melazzo analisou ainda como o mercado equilibra a busca por renda (aluguel) versus a valorização do imóvel. Para ele, a receita do sucesso em Goiás é a universalidade. "Os empreendimentos são pensados para atender demandas dos consumidores, e não de um público específico", conclui.