Muitos proprietários ainda acreditam que anunciar um imóvel com diversas imobiliárias aumenta as chances de venda. Para a corretora Ludmila Balduino, especializada na comercialização de imóveis com exclusividade, o efeito costuma ser o contrário. Segundo ela, a pulverização dos anúncios gera informações desencontradas, diferenças de preço e compromete a percepção de valor do imóvel diante dos compradores.
Na avaliação da profissional, um dos principais benefícios da exclusividade é a padronização da divulgação. Com apenas um responsável pela comercialização, o imóvel é apresentado com fotos profissionais, descrição completa e informações corretas. “Isso evita que diferentes corretores utilizem materiais de qualidade inferior ou publiquem dados inconsistentes, situação que pode gerar desconfiança no mercado”, orienta.
Outro ponto destacado por Ludmila é a preservação do valor do patrimônio. Ela explica que, quando um mesmo imóvel é anunciado por diferentes profissionais, é comum que ocorram alterações de preço para tornar o anúncio mais atrativo. “Além de confundir os interessados, essa prática pode transmitir a impressão de que o imóvel está encalhado ou perdeu valor, dificultando a negociação”, destaca a especialista.
Profissional atua como gestor da negociação
A corretora também reforça que exclusividade não significa restringir a divulgação. Pelo contrário, segundo ela, o profissional responsável atua como um gestor da negociação, compartilhando o imóvel com uma rede de parceiros e imobiliárias, mas mantendo o controle das informações e da condução da venda. Dessa forma, o imóvel alcança um número maior de compradores sem perder a organização do processo.
Além da divulgação, a exclusividade muda a postura do corretor em relação ao trabalho desenvolvido. Em vez de apenas aguardar um interessado, o profissional assume um compromisso com o proprietário, investe em marketing, acompanha o desempenho dos anúncios, apresenta relatórios de retorno e, quando necessário, revê a estratégia para aumentar as chances de venda. Esse acompanhamento também permite destacar diferenciais que muitas vezes passam despercebidos, como projetos de iluminação, marcenaria planejada e acabamentos.
Antes de optar por esse modelo, Ludmila orienta que o proprietário avalie o histórico e a estrutura do profissional escolhido. “A recomendação é observar a qualidade do material de divulgação, a experiência na comercialização de imóveis, a disposição para realizar parcerias com outros corretores e o comprometimento com um trabalho transparente”, diz.
Para ela, a exclusividade só produz bons resultados quando é acompanhada de planejamento, relacionamento com o mercado e atuação profissional.
