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25/08/2026

Mulheres no topo: a virada silenciosa do mercado imobiliário

Presença feminina cresce no setor, mas acesso aos cargos de liderança ainda revela uma distância importante

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Mulheres no topo: a virada silenciosa do mercado imobiliário

A presença feminina no mercado imobiliário brasileiro vem crescendo. Segundo dados do Cofeci, o número de mulheres na corretagem aumentou 144% na última década. Hoje, elas representam mais de 40% dos corretores habilitados no país. Já um levantamento da Brain Inteligência Estratégica aponta que as mulheres são 54% dos profissionais do setor.

Na liderança, porém, o avanço é menor. Pesquisa do Instituto Mulheres do Imobiliário com mais de 800 profissionais mostra que 93% das mulheres reconhecem que conquistaram mais espaço nos últimos anos, mas apenas 28% percebem mulheres ocupando cargos de liderança.

Do outro lado do mercado, as mulheres também têm forte participação nas decisões de compra. Segundo Elisa Rosenthal, elas influenciam mais de 60% das decisões de aquisição de imóveis.

Para entender o que esses números revelam e os desafios que ainda existem para a ascensão feminina no setor, a AutImob conversou com Elisa Rosenthal, diretora-presidente do Instituto Mulheres do Imobiliário, autora dos livros Proprietárias e Degrau Quebrado.


AutImob — Os números mostram que as mulheres já são maioria em parte do mercado imobiliário. O que explica esse crescimento da presença feminina no setor?

Elisa Rosenthal — Esse crescimento não acontece por acaso. Ele acompanha uma mudança na forma como as mulheres se relacionam com a autonomia financeira, com as profissões e, especialmente, com a conquista de espaço no mercado de trabalho e na capacitação.

Vejo três fatores principais. O primeiro, especialmente na corretagem e também na advocacia imobiliária, é o empreendedorismo feminino. O setor oferece algo raro no mercado de trabalho brasileiro: flexibilidade de horários e uma renda mais proporcional ao esforço. Isso atrai mulheres que precisam conciliar carreira, maternidade e outras responsabilidades.

O segundo ponto é a maior participação feminina como investidora. As mulheres já representam mais da metade dos CPFs com score de crédito alto no Brasil, o que também se reflete na aquisição de imóveis. Elas têm ganhado espaço como proprietárias e investidoras.

E o terceiro é o fortalecimento de comunidades e iniciativas femininas, como o Instituto Mulheres do Imobiliário, que criou um espaço coletivo de troca, capacitação e visibilidade que antes não existia. Hoje, nossa comunidade reúne mais de 8 mil profissionais em 14 estados, ajudando a tirar a mulher do isolamento profissional e oferecendo estrutura para que ela cresça mais rápido.


AutImob — Se as mulheres já representam uma parcela tão expressiva dos profissionais, por que essa presença ainda não se reflete nos cargos de liderança?

Elisa Rosenthal — Precisamos entender que a presença numérica na base não é a mesma coisa que acontece no poder de decisão no topo. Esse é um dos principais temas que abordo no livro Degrau Quebrado.

Costumamos falar em “teto de vidro” para representar a barreira que impede as mulheres de chegar aos cargos mais altos, como direção e presidência. Mas os dados mostram que o obstáculo aparece muito antes. O “degrau quebrado” representa justamente essa primeira promoção para uma posição de gestão.

Uma pesquisa do Instituto, realizada com mais de 800 profissionais do setor imobiliário, mostra esse contraste com clareza: 93% das mulheres reconhecem que conquistaram mais espaço nos últimos anos, mas apenas 28% percebem cargos de liderança efetivamente ocupados por mulheres.

Enquanto o setor não olhar para esse primeiro degrau, vamos continuar tendo esse descolamento entre presença feminina e poder de decisão. Por isso, trabalhamos muito na formação de lideranças, com eventos e jornadas de desenvolvimento.


AutImob — Quais são hoje os principais obstáculos para uma mulher avançar profissionalmente no mercado imobiliário?

Elisa Rosenthal — O primeiro é a sobrecarga de trabalho não remunerado. Na maioria das vezes, recai sobre as mulheres a administração da casa, dos filhos e, cada vez mais, também dos pais. Temos uma geração sanduíche, que cuida dos filhos e dos pais, e isso gera uma sobrecarga mental muito forte.

Essa mulher chega a uma mesa de negociação, por exemplo, com menos tempo disponível do que um colega homem, mas não com menos competência.

O segundo ponto são os vieses inconscientes. Os homens costumam ser promovidos pelo potencial percebido, enquanto as mulheres precisam comprovar sua competência com muito mais insistência antes de receber a mesma confiança.

O terceiro é o acesso às redes informais de poder: a conversa de corredor, o happy hour, o grupo de WhatsApp, as rodadas de negócios em ambientes informais. É também por isso que comunidades como a do Instituto são importantes, porque criam essas pontes de conexão.

E há ainda uma questão estrutural que não pode ser ignorada. Nossa pesquisa mostrou que 61% das profissionais do setor já sofreram algum tipo de assédio. Dessas, mais de 40% relataram assédio sexual e cerca de 21% não denunciaram por medo de retaliação ou por não acreditarem no processo.

Então, muitas vezes, não é uma questão de ambição ou qualificação. Existem barreiras estruturais que precisam ser enfrentadas para que as mulheres tenham as mesmas condições de ascensão profissional.


AutImob — Essa maior presença feminina também está mudando a forma como o mercado pensa seus produtos e toma decisões?

Elisa Rosenthal — A mudança aparece primeiro na forma como as decisões são tomadas, antes mesmo de aparecer nos resultados.

As lideranças femininas tendem a trazer um processo decisório mais colaborativo e menos hierárquico. Isso contribui para organizações mais heterogêneas e reduz pontos cegos, especialmente quando falamos de produtos que precisam entender diferentes públicos.

Também existe uma atenção maior para temas que historicamente ficavam à margem das decisões de negócio, como economia do cuidado, segurança, mobilidade a pé, flexibilidade de plantas para diferentes estilos de vida e produtos voltados ao bem-estar.

É uma leitura de mercado mais precisa. Quem entende as prioridades de quem participa da decisão de compra consegue estabelecer uma conexão maior com o público.

E isso também se relaciona ao resultado financeiro. Pesquisas internacionais, como as da McKinsey & Company, mostram que empresas com maior diversidade de gênero têm mais chances de apresentar melhores resultados financeiros.


AutImob — E o que essa transformação revela sobre a mulher como compradora e proprietária de imóveis?

Elisa Rosenthal — Esse é um dos pontos mais subestimados do setor. As mulheres influenciam mais de 60% das decisões de compra de imóveis e chefiam mais de 50% dos lares.

O perfil da compradora está mudando, e muitas incorporadoras e construtoras ainda não perceberam isso. O IBGE mostra que o Brasil tem cerca de 15,6 milhões de pessoas morando sozinhas, mais que o dobro de 2012. As mulheres representam mais de 45% desse grupo.

Nos Estados Unidos, os relatórios da NAR mostram que mulheres solteiras já são o segundo maior grupo de compradores de imóveis. Entre a geração Z, essa distância em relação aos homens também cresce.

É uma mulher que compra sozinha antes de qualquer decisão relacionada a relacionamento, família ou dependência. Ela entende o imóvel como uma ferramenta de autonomia, e não como consequência de uma união.

Precisamos entender que existe uma demanda cada vez mais real. Comprar e morar sozinha não deve ser tratado como exceção. Isso também precisa aparecer nas plantas, nas flexibilidades dos produtos e nas formas de aquisição.


AutImob — Olhando para os próximos cinco a dez anos, o que precisa acontecer para que essa “virada silenciosa” se transforme em uma mudança efetiva nos espaços de poder do mercado imobiliário?

Elisa Rosenthal — A primeira coisa é parar de tratar isso como uma pauta de inclusão ou identitária e passar a enxergar como uma correção estrutural de mercado.

As empresas precisam trabalhar com metas claras e públicas de mulheres em cargos de liderança e conselhos, assim como fazem com metas comerciais. Também é necessário criar programas de sucessão que identifiquem mulheres para posições de liderança com a mesma antecedência com que os homens são preparados.

Se a gente não consegue medir, não vai mudar.

Também precisamos avançar em conquistas concretas, como a resolução do Creci-Cofeci que garantiu a isenção de anuidade para corretoras mães. São iniciativas que chamam a atenção do setor para obstáculos específicos enfrentados pelas mulheres na ascensão profissional.

E algo que aprendi ao longo desses sete anos à frente do Instituto Mulheres do Imobiliário é que essa equidade não se constrói só entre mulheres. Precisamos trazer os homens para essa conversa como aliados ativos, e não como espectadores.

Um mercado mais equilibrado é um mercado mais forte para todo mundo. Essa virada só vai acontecer quando colocarmos os homens junto nessa pauta. É um assunto para todos nós, e os homens também fazem parte dessa mesa de discussão.

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